第5章 第 5 章
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由於接下來比稿，工作比之前要忙很多，時間急任務重，這一陣子柳哲常常要加班到深夜才能回家，也沒什麽時間和劉影聯系，劉影偶爾和他說兩句，通常都是他大半夜才有時間回覆過去。
一遍遍的修改，一遍遍的過方案，日子都是在加班中度過的，好在柳哲很適應這種生活了，所以並不覺得十分辛苦。
終於到了提案的日子，公司一共去了四個人，有集團CEO ，公司CEO，b市辦公室老板Owen，柳哲作為主講肯定也要去，另外就是戶外老大，網絡方面的老大及購買的老大，後面三個人作為輔助在外面stand by，以備不時之需，柳哲另外又請組裏的cathy也過來侯著。
幾個人在客戶辦公大樓的大廳匯合，柳哲穿了西裝，舉手投足優雅溫和，信心十足，幾個老板也都是一身正裝，顏色稍有不同，但清一色的，都很幹凈整齊，打過招呼後，他們便來到要提案的會議室。
客戶還沒有到，他們提前把材料分發下去，另外，檢查電腦，提前連接。
剛剛連接好了電腦，就看到有客戶陸續的進來了，為首的就是徐行，徐行今天穿著一件白色的襯衫，還打了紅色的領帶，配上他的容貌，讓人有些移不開眼。
徐行率先和那兩個CEO分別握手，並表示歡迎他們的到來，接下來是柳哲老板Owen，最後來到柳哲身邊，也是一副不認識的樣子，握手寒暄，柳哲也是配合的握手打招呼，一副很謙虛的樣子，心裏卻在暗笑不已。
緊跟徐行後面的是Kate和另外一個不認識的女士，也一一和大家握手寒暄，Kate走到柳哲身邊的時候明顯頓了一下，然後又釋然的握手，柳哲也點了下頭。
再後面應該是TSL公司采購的人，呼呼啦啦坐了一屋子的人，場面比自己想象的要大一些。
大家都就坐後。柳哲打開了文件，給客戶介紹了下公司幾個老板，然後先請出的是公司的CEO給大家做公司的介紹，老板講介紹的時候，柳哲擡頭看了下對面的客戶，徐行正好看著自己，點頭微笑後，柳哲便目不斜視，徐行也恢覆正常的視線看著講話的人，
輪到柳哲了，他講的是大策略和後期執行的部分，從受眾，策略，戰略戰術，一直講到後面的計劃，一直感到一道視線緊盯自己，沒辦法只好看著Kate來講，好在Kate也比較配合，常常點頭來配合他，接近尾聲的時候，柳哲禮貌的點了下頭，“下面一段時間是答疑時間，各位有什麽問題，現在可以提問了。”並用手示意了一個請的動作。
三個客戶都保持沈默，kate和另外的女士眼睛若有如無的看著徐行的方向，柳哲無奈看向徐行，清了下嗓子，“徐總，您有什麽疑問麽？”
“恩，有幾個問題，麻煩柳哲幫忙解惑。請翻到ppt第20頁，這頁的受眾，是你們按照什麽標準來定義的？”
“我們產品的價位及調性，結合現有車主的畫像，我們在問卷中產生的。”
“OK，柳哲，你會考慮買TSL嗎？”
但既然人家是客戶，哪有不買的道理，柳哲笑笑，自信的說道“我現在有車，如果換代，應該會買。但如果我們贏得了這次比稿，那我就一定會買了，”小小的開了個玩笑，在場的聽眾也都比較買賬的笑了，
“那請問，排除掉客戶的因素，你買TSL的出發點是什麽，之前明明沒有買，換車的時候要考慮更換了，如果沒有特別的理由，好像說不通吧，”徐行繼續問道。
整理了下思路。侃侃而談：“首先TSL是一款新能源汽車，這就代表這款車很環保，這符合我個人的理念，第二，電費能節約一部分出行成本，何樂而不為，第三，TSL的設計也是我喜歡的類型。第四，也是最不重要的一點，你們還即將成為我的客戶”最不重要的一點其實恰恰是最重要的一點。呵呵了。
“OK，如果你們贏了比稿，我會親自給你打個八折。”眼裏露出了狡黠，柳哲突然感覺自己是不是被人算計了？此時又傳來了笑聲，大部分是徐行那邊的客戶，看起來應該是捧老板臭腳的。
“謝謝徐總，一言為定。”柳哲不卑不亢的接了句。
“好，我們繼續下一個問題，請打開第28頁，”柳哲註意到自始至終徐行都沒筆記錄過，但是他確實準確的提到了他想看的頁數，然後針對當頁的內容提出了近乎刁鉆的問題，有些問題使柳哲汗顏，作為乙方並沒有甲方那麽的了解產品，這個是柳哲的短板。
但是徐行對於媒介這一塊專業性絲毫不輸柳哲，這就使答疑的柳哲始終處於一個被動的局面，柳哲終於想起來了，同樣是廣告系畢業，徐行的大學是全國第一的，自己的學校差了個等級，高中時代才有的嫉妒的火焰就這樣熊熊的再次燃燒了起來。
這時候Owen適時的出來幫忙回答和補充，才使場面得到了控制。
最後又回答了幾個Kate的問題，此次比稿提案便比較順利的結束了。柳哲已經板起臉，心情差到極點，此時尚且搞不清自己是因為嫉妒徐行還是恨自己不夠聰明，也許二者皆有吧，總之難得的心情有了波動。
僵硬的告別後，若有所思的出了會議室，Owen安慰了他幾句，無非是你今天表現的很不錯，那個徐行確實比我們更專業一些，如果可以贏，和他也能學到不少的，聽到這樣的安慰，柳哲感覺更加的惱火，總算稍微控制了下自己的臉色，勉強笑著說是呀，要好好學習，幾個老板被司機接走了，柳哲則表示不回公司裏，直接回家。
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一遍遍的修改，一遍遍的過方案，日子都是在加班中度過的，好在柳哲很適應這種生活了，所以並不覺得十分辛苦。
終於到了提案的日子，公司一共去了四個人，有集團CEO ，公司CEO，b市辦公室老板Owen，柳哲作為主講肯定也要去，另外就是戶外老大，網絡方面的老大及購買的老大，後面三個人作為輔助在外面stand by，以備不時之需，柳哲另外又請組裏的cathy也過來侯著。
幾個人在客戶辦公大樓的大廳匯合，柳哲穿了西裝，舉手投足優雅溫和，信心十足，幾個老板也都是一身正裝，顏色稍有不同，但清一色的，都很幹凈整齊，打過招呼後，他們便來到要提案的會議室。
客戶還沒有到，他們提前把材料分發下去，另外，檢查電腦，提前連接。
剛剛連接好了電腦，就看到有客戶陸續的進來了，為首的就是徐行，徐行今天穿著一件白色的襯衫，還打了紅色的領帶，配上他的容貌，讓人有些移不開眼。
徐行率先和那兩個CEO分別握手，並表示歡迎他們的到來，接下來是柳哲老板Owen，最後來到柳哲身邊，也是一副不認識的樣子，握手寒暄，柳哲也是配合的握手打招呼，一副很謙虛的樣子，心裏卻在暗笑不已。
緊跟徐行後面的是Kate和另外一個不認識的女士，也一一和大家握手寒暄，Kate走到柳哲身邊的時候明顯頓了一下，然後又釋然的握手，柳哲也點了下頭。
再後面應該是TSL公司采購的人，呼呼啦啦坐了一屋子的人，場面比自己想象的要大一些。
大家都就坐後。柳哲打開了文件，給客戶介紹了下公司幾個老板，然後先請出的是公司的CEO給大家做公司的介紹，老板講介紹的時候，柳哲擡頭看了下對面的客戶，徐行正好看著自己，點頭微笑後，柳哲便目不斜視，徐行也恢覆正常的視線看著講話的人，
輪到柳哲了，他講的是大策略和後期執行的部分，從受眾，策略，戰略戰術，一直講到後面的計劃，一直感到一道視線緊盯自己，沒辦法只好看著Kate來講，好在Kate也比較配合，常常點頭來配合他，接近尾聲的時候，柳哲禮貌的點了下頭，“下面一段時間是答疑時間，各位有什麽問題，現在可以提問了。”並用手示意了一個請的動作。
三個客戶都保持沈默，kate和另外的女士眼睛若有如無的看著徐行的方向，柳哲無奈看向徐行，清了下嗓子，“徐總，您有什麽疑問麽？”
“恩，有幾個問題，麻煩柳哲幫忙解惑。請翻到ppt第20頁，這頁的受眾，是你們按照什麽標準來定義的？”
“我們產品的價位及調性，結合現有車主的畫像，我們在問卷中產生的。”
“OK，柳哲，你會考慮買TSL嗎？”
但既然人家是客戶，哪有不買的道理，柳哲笑笑，自信的說道“我現在有車，如果換代，應該會買。但如果我們贏得了這次比稿，那我就一定會買了，”小小的開了個玩笑，在場的聽眾也都比較買賬的笑了，
“那請問，排除掉客戶的因素，你買TSL的出發點是什麽，之前明明沒有買，換車的時候要考慮更換了，如果沒有特別的理由，好像說不通吧，”徐行繼續問道。
整理了下思路。侃侃而談：“首先TSL是一款新能源汽車，這就代表這款車很環保，這符合我個人的理念，第二，電費能節約一部分出行成本，何樂而不為，第三，TSL的設計也是我喜歡的類型。第四，也是最不重要的一點，你們還即將成為我的客戶”最不重要的一點其實恰恰是最重要的一點。呵呵了。
“OK，如果你們贏了比稿，我會親自給你打個八折。”眼裏露出了狡黠，柳哲突然感覺自己是不是被人算計了？此時又傳來了笑聲，大部分是徐行那邊的客戶，看起來應該是捧老板臭腳的。
“謝謝徐總，一言為定。”柳哲不卑不亢的接了句。
“好，我們繼續下一個問題，請打開第28頁，”柳哲註意到自始至終徐行都沒筆記錄過，但是他確實準確的提到了他想看的頁數，然後針對當頁的內容提出了近乎刁鉆的問題，有些問題使柳哲汗顏，作為乙方並沒有甲方那麽的了解產品，這個是柳哲的短板。
但是徐行對於媒介這一塊專業性絲毫不輸柳哲，這就使答疑的柳哲始終處於一個被動的局面，柳哲終於想起來了，同樣是廣告系畢業，徐行的大學是全國第一的，自己的學校差了個等級，高中時代才有的嫉妒的火焰就這樣熊熊的再次燃燒了起來。
這時候Owen適時的出來幫忙回答和補充，才使場面得到了控制。
最後又回答了幾個Kate的問題，此次比稿提案便比較順利的結束了。柳哲已經板起臉，心情差到極點，此時尚且搞不清自己是因為嫉妒徐行還是恨自己不夠聰明，也許二者皆有吧，總之難得的心情有了波動。
僵硬的告別後，若有所思的出了會議室，Owen安慰了他幾句，無非是你今天表現的很不錯，那個徐行確實比我們更專業一些，如果可以贏，和他也能學到不少的，聽到這樣的安慰，柳哲感覺更加的惱火，總算稍微控制了下自己的臉色，勉強笑著說是呀，要好好學習，幾個老板被司機接走了，柳哲則表示不回公司裏，直接回家。
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